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【CRM免费版】 摆脱优越感-翼发云

来源:CRM免费版 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。     如果上海Hormel食品公司总经理Robert Wahlert实现他在中国的目标,中国消费者不仅可吃到其名牌产品SPAM,更可以品尝到它的热狗、香肠、火腿肠和熏肉等。所有这些产品都将出自Hormel公司在北京和上海的加工配送中心。这就是Hormel公司今年的目标。     除此之外,Wahlert还打算将财富500强中很多优秀的食品引进日益增长的中国市场。Hormel公司拥有1600种食品,275个商标及3亿美元收入,并已进驻中国。看来Wahlert的目标已经并不遥远。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。     Wahlert 1999年来到上海,主要负责中美合资企业Hormel品牌肉类食品的生产、配送、销售和市场拓展。此外,Wahlert目前还负责企业损益、财政预算和市场计划等工作。     在上海一次轻松、自由的采访中,Wahlert同本刊特约撰稿人John Uldrich就中国市场及跨国公司经理人摆脱美国式优越感的重要性谈了自己的看法。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。 你觉得在中国的生意前景如何?     中国市场是除美国之外我们的另一主要市场。在这里我们发展品牌、食品零售和其它商业拓展。美国本土消费市场近几年来发展平平,行业增长缓慢。在这种情况下,Hormel企业要实现在一个地区内,使自己加工的品牌肉品有高的消费量增长,只有两个选择:要不打败或收购我们主要的竞争对手,要不去一个有着更大潜在市场的新领地发展。     中国在亚洲国家中有着最高的人均猪肉消费量,与美国的人均消费量差不多,而中国的人口却相当于美国的五倍。因此,1995年Hormel来中国开设了办事处。翼发云客户管理系统居世界前列。 但是两国的购买力并不能相比?     确实,低收入的农民占中国人口的大部分。但随着中国加入WTO向经济强国迈进,这将有巨大的改变。在发展中国家,人们的蛋白质消费量是随着个人收入的增加而增长的。家庭食品消费将从鲜肉变为冻肉,品牌肉,熟肉和份肉。而Hormel企业的这些产品都是非常知名的。     这就是Hormel企业在中国发展的长期目标。我们企业已经在中国进行大量投资,以获得先期进入中国市场的优势:提供更好的产品供应,进行有力的品牌开发和产品销售。     为了发展地域优势,我们在北京和上海这样的大都市中建立了Hormel的加工厂并已投入运营。我们正在尽快开拓大连、深圳和广州这些地区的市场。 实现Hormel企业在中国市场的目标,最大的障碍是什么?     开拓中国市场的主要障碍就是:如何在改变Hormel产品适合中国人口味和用餐习惯的过程中,仍能保持产品的鲜明品牌特色,独特性和市场差异性。要让消费者买得起我们的产品,要使我们的产品味道更佳,成为消费者的主要食品,我们还有许多事情要做。     我们正在努力解决这些问题,并在产品开发中迅速摆脱“美国风格至尚”这种优越感。比如说,先切好的肉品是很受美国人欢迎的,特别是用于三明治,很方便消费者。但在中国,加工肉食是不用来作三明治的,因此,先切好的肉品可能就不如成块的肉食品有很多的用途,比如成块的肉食品可切成小方形或立方形的来做冷盘或作调味。 Robert Wahlert Hormel食品公司 商业拓展 品牌特色 配送体系  文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM免费版相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.wf258.cn

2019-03-24T05:24:02+00:002019-03-24 05:24:02|Categories: CRM免费版|Tags: , , |

【CRM客户关系管理系统】 白俄罗斯力促外资改造电视机工业-翼发云

   受消费水平的限制,国内销售市场容量有限,2001年白俄罗斯国内市场电视销售22.1万台,2002年约销售25万台。国内市场销售的基本都是国产品牌,进口产品寥寥无几,且价格相差悬殊,同类机型进口品牌电视与国产品牌价格相差一倍以上。由此可见,仅靠国内市场消化白俄罗斯所产电视产品是不可能的,而外销又无力与欧美及亚洲国家竞争,只有依靠传统的独联体市场,尤其是俄罗斯市场来解决电视产销相差悬殊这一矛盾。2001年白俄罗斯出口电视50.6万台,2002年出口电视约48.8万台。这其中仅销往俄罗斯的就超过95%,其他独联体国家和非独联体国家仅占个零头。

2019-03-24T04:24:55+00:002019-03-24 04:24:55|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |

【客户资料管理】 放眼全球 跨国界理财-翼发云

来源:客户资料管理 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   继今年8月率先推出内地首款投资于海外共同基金的QDII产品以来,花旗银行一直致力于为国内的投资者提供更加多元化的海外基金投资选择。近日花旗宣布,进一步扩充QDII 产品的投资阵线,在原有的6只海外基金基础上,花旗此番再次引入了9只海外基金。  在目前投资市场的QDII热潮中,基金公司和各家银行之间的产品竞争日趋激烈。这种格局下,花旗的QDII海外共同基金产品能否在日益成熟的投资者中胜出?花旗银行(中国)有限公司个人金融银行执行副行长石安楠表达了自己的乐观看法,“与其它的QDII产品相比,花旗海外共同基金QDII产品系列涵盖的基金品种更多,各种基金的投资风格和聚焦市场也更加地多元化,可以充分地满足不同投资者的需求。而使用五种币种进行投资,也是该系列产品的一大亮点。”  新款QDII放眼全球  《理财周刊》:我们注意到,在花旗首批所推出的海外共同基金系列中,6只基金产品都有着不同的投资风格,重点关注的市场也不一样。能为读者介绍一下目前这6只基金的业绩情况吗?  石安楠:我们首期推出的海外共同基金QDII产品中,选取了6只不同风格的基金,1只货币基金,2只债券基金,另外3只则是投资于不同市场的股票基金,如投资于能源产业的“环球能源”,投资于巴西、俄罗斯、印度和中国的“金砖四国”等等。截止到目前为止,这些基金的表现令投资者们都感到比较满意。如“环球能源”在2个月内为投资者带来了15%的收益,“金砖四国”基金净值上升了26%。首期推出的这6只基金,投资者可以使用美元或是人民币来进行投资。  《理财周刊》:那么这次新一批推出的9只海外基金,又是基于怎样的市场考虑?  石安楠:QDII产品对于投资者最大的吸引力就在于能够跨国界分散投资组合,实现全球优化配置,让更多不同市场、不同风格的基金产品能够满足投资者得的不同需求。比如我们这一期产品中,所加入的9只基金,就是分别投资于香港、欧洲和日本这三个不同的市场。  对于香港市场的魅力和未来的发展潜力,境内的投资者已经很熟悉了,我想我不再需要花时间进行介绍了。另外的两个市场,欧洲市场和日本市场,则是我们经过详尽的市场调研和需求考虑做出的选择。例如欧洲经济近年来稳定回升,良好的通货膨胀率和利率环境、外来投资的增长和本地消费者信心的改善,加上欧元货币的强势,都为欧洲市场带来了较大的增长潜力。我们此次推出的欧元基金有5只,除货币基金和债券基金外,3只股票基金分别投资于欧元区和欧洲区不同风格的上市公司。这样的基金产品可以为境内投资者带来分享欧洲经济增长的新机会,而且以欧元作为投资货币,也可以满足手中持有欧元货币的投资者的需求。在日元基金中,我们选择了两个产品,一只是兼容各类市值股票的基金,一只则投资于以本地需求为主导的小型公司股票,对于这类股票而言,市值主要随内需增长而发展,与全球经济的相关性较低。  总结下来,我们所选择的多只基金是寄望于为投资者提供丰富和多元化的投资选择,我们希望通过我们的产品,投资者可以赢得更多、更广泛的市场,而不是局限于某个单一的市场之中。  携手资深管理公司  《理财周刊》:花旗在海外共同基金QDII产品中,引入了施罗德集团作为合作伙伴,选择的基金产品均来自施罗德旗下,能为我们介绍一下这家公司的情况吗?  石安楠:挑选合作伙伴和基金是一项严谨的过程,施罗德集团是一家国际资产管理公司,拥有超过200年的金融服务经验,是全球最大的上市资产管理公司之一。此外,施罗德拥有全球的业务网络,在遍及全球的多个市场都拥有丰富的投资管理经验。像我们的海外共同基金QDII产品中,所选择的基金都来自施罗德旗下。  对于投资者来说,我们所推出的基金投资品种有优秀的投资管理公司,同时这些基金已经存续了一段时间,风格较为固定,历史业绩也可以作为投资选择的参考依据。  《理财周刊》:那么我们是不是可以把这样的QDII产品理解为一个海外基金的代销平台呢?  石安楠:两者之间存在着根本的差异。在基金代销中,银行只负责进行产品的销售,客户属于基金公司,客户是基金份额的直接持有人;但是在QDII产品中,QDII投资者是银行的客户,而不是基金公司的客户,基金公司不拥有任何客户信息。客户所购买的是银行发行的QDII产品,客户并不是基金份额的直接持有人。在花旗,我们选择基金正式充分考虑了我们的客户的投资喜好和风险承受能力,选择的是适合我们客户的施罗德基金系列产品。  《理财周刊》:对于选择的这15只基金,投资者如何了解他们的具体情况,有机会与他们的管理人进行沟通和交流吗?今后海外共同基金QDII是否将继续扩容?  石安楠:对于这15只海外共同基金的历史业绩和每个交易日的表现,我们与施罗德合作建立了专门的中文网站,投资者可以从www.schroders.com.cn了解到每只基金的历史和现在的表现。同时我们还将组织一些投资者活动,由投资者与基金管理人进行面对面的交流。  今后我们的海外共同基金QDII产品还将继续增加基金品种,我们会考虑增加一些单个国家的基金,或是针对某个行业的基金,这样的产品选择将更加专注。花旗也希望继续与更多的基金管理公司开展合作,利于投资者多渠道、多元化配置资金。  提供丰富投资组合  《理财周刊》:现在国内投资市场上对于QDII产品的关注度很高,尤其是基金公司所发行的QDII产品非常受热捧。您认为,在竞争激烈的QDII产品市场上,花旗的产品有着怎样的优势?  石安楠:花旗的产品更加切合了多元化的资产配置主题。  在我们的QDII产品中为投资者提供了15只海外共同基金,涵盖了货币、债券和股票三种不同的基金投资风格,基金所针对的投资对象有的是以某个地域,有的是针对特定的行业,而且投资者可以使用人民币、美元、欧元、港币和日元来进行投资。因此对于投资者们来说,他们可以从我们所提供的基金中,找到适合自己的投资偏好的组合。像有的投资者对香港市场比较偏好,那么他可以在自己的投资组合中对“港元债券”和“香港股票”进行投资,在投资于单个市场的同时又进行了风险的分散。有的投资者比较激进,偏好于高风险的股票投资,他可以选择投资于不同市场的基金,像香港市场、欧洲市场和日本市场,通过市场的多元化来增强投资的稳健性。  事实上,对于每一位投资者来说,收益和风险都是他必须关注的因素。在我们的基金产品中,投资者既可以横向地跨市场进行组合,也可以纵向地在某个市场上进行资金的配置。这是单只基金所无法完成的。  同时花旗的海外共同基金QDII产品也提供了良好的流通性。我们的产品每个交易日都进行净值的公布,投资者可以随时进行基金的申购或是赎回。这一点也是我们产品的优势所在。  (石安楠(Anand Selvakesari),花旗银行(中国)有限公司个人金融银行执行副行长,花旗中国零售银行业务总经理,1991年在印度加盟花旗银行,在零售银行领域拥有15年以上的资深经验。)  本文经许可,摘自第一理财网(www.Amoney.com.cn)文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的客户资料管理相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.wf258.cn

2019-03-24T03:04:48+00:002019-03-24 03:04:48|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |
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