【CRM软件】 到南非跨国直.销-翼发云

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【CRM软件】 到南非跨国直.销-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
    跨国直.销,指的是出口企业为了最大可能地占领异国市场,追求高市场占有率而采取的一项营销手段。具体就是指将出口销售基地,甚至是加工基地由出口国搬至商品进口国,直接与买方见面,彻底甩掉中间商的盘剥,并将业务风险降至最低。

    与其它市场相比,南非市场有其独特性。已有越来越多的出口企业认识到,跨国直.销是开发南非和南部非洲市场的有效途径。

南非市场呼唤跨国直.销

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    南非是南部非洲最大的消费市场,与中国的经济有很强的互补性,从而吸引了许多中国出口企业去那里开拓市场。但是,南非市场有其独特性,正如浙江省义乌市华丰实业有限公司董事长赵贤文先生所说,南非交易普遍存在着批量小、品种多、期限紧、看样定货等特点,为拓展南非的企业带来相当的难度。

    赵先生说:“每年非洲贸易额高达2,000亿美元,南非是进入这个大大市场的门户,对我们有很大的吸引力。当地大多是中小商人,他们要求资金周转快、贸易方式灵活。因此,同南非交易普遍存在看样定货、出口商收款风险大的特点。我们与当地商人的业务多采用现金交易、现场结算的方式。”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    该公司一般不采用寄售的方式。赵先生解释说:“坦白地讲,对于寄售,我们是心有余悸的。尽管我们是私营企业,经营灵活,但也不敢轻易接受这一方式。据我们了解,深圳一家早期在南非经营并小有名气的企业,就是采取寄售方式放款太多,最后导致资金失控,目前业务已经基本处于停滞状态。”

    新加坡新吉达贸易有限公司的卓晶明先生则认为,与南非进口商交易的最大障碍在于付款方式的选择。通常,对方要求采用远期信用证、D/P甚至D/A方式付款,而且普遍要求比较长的付款期限,这给出口企业带来较大难度。“目前来看,我们的最大优势在于可以取得银行方面的配合。除了银行正常提供的信用额度以外,对于客户的远期支付方式,我们常常可以很方便地取得银行的贴现。”翼发云客户管理系统居世界前列。

    卓先生认为,要想在南非市场取得成效,必须接受他们的付款方式。他说:“相对来说,南非当地经销商的经营范围都比较窄,而且定单的金额都比较小,单凭一两家进口商的定单将很难维持公司的生存。我现在的公司,主要是经营中国化工产品的转口业务。由于在当地接触的客户比较多,近年来的业务量越来越大。如果不能接受对方的付款方式,我们很难扩大在当地市场的销售。”

    经过与当地商人交往,出口商已总结出不少应对这一独特市场的办法和经验。卓先生介绍道:“我们对客户的付款条件是区别对待的。对于新客户,我们坚持采用信用证方式收款;但对于那些与我们合作时间较长,而且信誉情况一直都不错的买家,我们视情况接受他们的D/P、D/A,以及T/T远期等。”

    随着出口企业对南非市场认识水平的提高和风险控制意识的加强,以跨国直.销的方式开拓南非市场正在成为业内人士的共识。正象卓先生所指出的:“仅仅从销售的方式来看,可以肯定地说,跨国直.销是扩大对南非出口的最有效手段。”

    

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2019-03-16T06:54:14+08:002019-03-16 06:54:14|Categories: CRM软件|Tags: , , |
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