【CRM软件】 善用资源,把握变革-翼发云

>>【CRM软件】 善用资源,把握变革-翼发云

【CRM软件】 善用资源,把握变革-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    占尽优势的企业为什么会被貌似弱小的竞争者赶超?


    为了破解这一谜团,一些管理学专家求助于进化论。达尔文(Charles Darwin)提出,物种基因的随机变异是进化的决定性力量。随着环境的变迁,一系列看似无足轻重的变异能让某些物种适应环境并繁衍生息,而另一些物种则衰败或灭绝。


    商业竞技场同样如此:随着市场的变化或技术的进步,某些企业文化或组织中的一系列微小变动会使其长盛不衰,而另一些企业则会慢慢僵化。


    然而,这种解释有其局限性。进化中的物种没有预测未来的能力,它们只能对事件被动作出反应,而企业对其环境有一定程度的控制力。


    经理人在用进化的观点审视商业环境时,还应配以事物是相互联系的目光,即根据资源来研究企业,并借助动态的观点来充实对自身商业环境的理解,以求建立企业的“动态资源系统观”。动态资源系统观表明了资源与资源随时间变化的原因之间的关系。


严密框架


    资源处于不停的演变之中。在许多情况下,它们相互补益,通过自我强化的良性循环而逐渐增强。结果形成所谓持久优势。


    企业发现,之所以被赶超,是因为竞争对手化解了自己的竞争优势。这种情况并非突如其来。通常,竞争对手也是逐步建立起新的竞争资源的。


    有些企业成功地避免了落人下风,经久不衰地保持主导地位。在多变的商业环境中,这种企业必须有适应能力,它们必须成功地把握变革,使自身能从凭借某种持久优势过渡到立足于另一种资源。


    WideFlux(编者译:广流化学公司)的事例,说明了动态资源系统观如何能提供严密的框架,帮助经理人预见变革的需要,改造自身的企业。这是一家真实的企业,但其名称和行业,以及竞争对手的名称是虚构的。


    广流化学公司是一家精细化工企业。70年代,该公司注册了Flexamax产品专利,那是一种革新精细陶瓷生产的化合物。在此之后,广流化学公司在陶瓷添加剂市场几乎独享了20年的主导地位。虽然对手引进了与之竞争的产品,但没有一家企业能吸引走太多的顾客。


    尽管广流化学公司产品的价格较高,但它仍主导着市场。因为它发掘了三项资源:先进的产品、持续创新的声誉,以及能比竞争者更好地解决顾客问题的销售工程师队伍。这种资源组合形成了持久的优势,销售Flexamax的利润又回注到研发,以此保持产品的领先性。


  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM软件相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.wf258.cn

2019-03-18T06:46:22+08:002019-03-18 06:46:22|Categories: CRM软件|Tags: , , |
小鱼儿高手论坛跑狗图118