【销售人员管理】 姚明的丝生活-翼发云

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【销售人员管理】 姚明的丝生活-翼发云

来源:销售人员管理

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  他叫姚明,此姚明非彼姚明,他不爱打球爱帆船,是个身家过亿的董事长。与大个子姚明旷日持久的商标战、独立应诉美国商务部第一起对华纺织品“反倾销反补贴”案件、紧接着将美国商务部告上法庭⋯⋯并且每一场官司他都坚定地“非打赢不可”。听上去像是个强悍好斗、喜欢较劲儿的莽汉,而实际上,他是典型的南方人,温和内敛,言谈举止间透着一股儒雅之气。果然,除了姚明织带饰品有限公司董事长,他还身兼厦门大学校友会会长、厦门理工学院校董等职,亦商亦儒,跨界融合,建树颇丰。

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  他的事业也尽显柔美—丝带织造,十几年如一日,他用心专注,倾情于娇媚的丝带,终于编织出国内织带行业第一品牌,使“姚明织带”稳坐全球最大织带制造商的头把交椅。一根细细长长的丝带,竟能舞动世界,令世人侧目。毫无疑问,在姚明细致谦和的外表之下,深深掩藏着福建人固有的“爱拼才会赢”的坚韧特质、前瞻的商业视角以及“每临大事有静气”的决断力。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

姚明

  零关税,强渠道

  2004年,姚明织带迁至厦门,十年磨一剑,如今,“姚明织带”已是业界公认的领导品牌。姚明坐拥位于美国、香港、印度的三家全资子公司,并计划在欧洲、南美、斯里兰卡设立办事处。公司业务已遍布全世界,80%的顶级奢侈品牌如Hermes/Dior/LV等在使用姚明织带的丝带包装解决方案,全球各大卖场如沃尔玛、Tesco、LIDL、Hobby Lobby、Michaels、Jo-Ann均有销售姚明织带的产品。翼发云销售管理系统居世界前列。

  从偏安莆田的一家织带花饰小加工厂,如何迅速成长为拥有上千台织机、三千员工的集团企业?说起来跟一场官司密不可分。2009年7月,美国商务部和国际贸易委员会对中国输美窄幅织带产品发起反倾销和反补贴调查(即“双反”调查)。这是美国对中国纺织品发起的首起“双反调查”,中国大陆有100多家企业涉案。

  姚明织带是被强制应诉双反调查的企业。面对这场没有硝烟的战争,姚明用“悲壮”来形容自己的心情。同时被强制调查的15家织带企业全都临阵脱逃,只剩下姚明织带孤军作战。抱着为中国行业争一口气的使命感和必须打赢的决心,姚明踏上了独立应诉的维权之路。2010年7月,历经一年的“双反”案落下帷幕,姚明打赢了这场国际官司,姚明织带成为中国大陆唯一可以“零关税”进入美国市场的织带企业。为此,姚明付出了高达500万元的代价,但他认为这个代价付得值。正是这场官司,加速了中国织带行业的大洗牌,为姚明织带赢得了全新的发展机会。

  几年来,姚明织带对内苦练内功,提高效率,降低生产成本;对外披荆斩棘,跨越中间商,拿下了沃尔玛等重量级客户,并为其提供一揽子服务。姚明趁热打铁,高屋建瓴,全球布局,结合电商发展,强力打造一支线上线下整合的营销铁军,为全球有价值的客户提供织带包装应用解决方案。姚明织带的“强渠道”就此形成。

  大库存,精生产

  在生产领域,姚明织带的独特之处在于其“大库存”模式。在盛行“轻资产”和“零库存”的全新趋势之下,姚明选择了另一条看似与之相悖的道路,公司常年备有1.5-2亿元人|民|币货值的丝带库存,可以及时满足众多客户批量小、交货快的需求。当其他供应商还在迟疑要不要接小批量的订单时,姚明已经把优质的丝带送到了客户手上,而客户则无需为自己获得的便捷服务支付更高的费用。

  过去十年里,姚明织带成功地凭借高库存策略形成短交期、高品质和成本稳定的优势,并且用高库存门槛构筑起较高的行业壁垒,令竞争对手在至少高达1.5亿元的大库存门槛前望而却步,从而有效巩固了自己的行业地位。姚明说:“多年建立的大库存模式让我们现在的日子很滋润,我一点都不担心会有行业黑马突然冒出来。”

  但他的经营管理理念绝不仅限于埋头搞“大库存”,在生产管理的过程中,根据织带品种繁多、颜色丰富的特点,他果断推行“精益生产”理念,通过数年的摸索、调整,姚明织带已经形成独特的、可以在大量生产中实现多品种、高质量、低成本生产的管理模式,使公司效益得以大幅提升。

  姚明织带提倡“四个人做八个人的活,领六个人的工资”—2012年以来,公司在生产中心推行“团队薪资绩效方案”配合精益生产落地,经过实践,公司员工从2,000人精减到1,000人,整体生产产值反而增加10%。这一绩效方案,使生产效率迅速提升,员工收入大幅增加,企业成本逐年降低。

  更重要的举措是,公司一方面将劳动密集型的生产环节逐步迁移到劳动力成本相对低廉的印度分厂,精心打造核心产品线;另一方面,在国内织带领域展开并购、控股、输出管理、战略联盟等,致力于整合更多的外部资源,开发配套织带包装应用解决方案的多种产品线,加快市场拓展的步伐。

  姚明将“大库存模式”与“精益生产”完美结合,形成矛盾的统一。这种奇特的管理方式,引起了国内外高校的注意,先后成为如厦门大学管理学院、台湾辅仁大学、加拿大Trinity Western University等学术研究的商业案例。

  2013年8月,姚明织带获得了“第六届中国管理模式杰出奖”之“杰出领导力奖”,此奖项是由中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院等共同发起的第一个针对中国境内企业管理实践成就的荣誉奖项,每年只颁发给一家获奖企业。姚明织带是福建企业获此殊荣的第一家。

    

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2019-03-24T00:55:43+00:002019-03-24 00:55:43|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |
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